导读：美容院拓客的 *** 有哪些 美容院拓客的 *** 有哪些，在生活中，很多人都是喜欢去美容院做美容的，我们会发现去美容院做美容比自己做美容的效果好太多了，我和大家一起来看看美容院拓客的 *** 有哪些的相关资料。美容院拓
美容院拓客的 *** 有哪些 美容院拓客的 *** 有哪些，在生活中，很多人都是喜欢去美容院做美容的，我们会发现去美容院做美容比自己做美容的效果好太多了，我和大家一起来看看美容院拓客的 *** 有哪些的相关资料。美容院拓客的 *** 有哪些1 一、美容院拓客：以老带新需要具备的条件 1、我们足够专业，服务够好； 2、我们能解决客户皮肤问题； 3、客户认可我们、信任我们； 4、客户与朋友共同享优惠； 做好以上几点后，我们才能有效运用“以老带新”拓客 *** 。 二、美容院拓客100种 *** 里的：“以老带新” *** 1、会员专属特权：每个月免费带1个朋友体验 店里的会员除了①享有项目与产品折扣优惠、生日当天赠送XX管理项目等等福利外，每个月还可以带一位朋友进店免费做管理，仅限首次进店。 2、或者②每周可带闺蜜进店，可以享有5折优惠，闺蜜是首次进店。 能提升会员特殊地位，又能增加客户与朋友间的友谊，也能为店里带来新客户。 新客户进店管理后，我们要尽量引导她办卡。您是我们XX人的朋友吗？这是送您的价值XX元的韩国护肤品，您还享有特价办卡优惠，只要充XX元送XX元，又送免费项目，卡里的钱可以用来下次管理抵扣的，而且消费还有折扣，更省钱。 但无论新客户是否办卡，都要赠送优惠券，让客人有机会再次进店管理。 三、美容院拓客100种 *** 里的套路：赠送老会员朋友卡：朋友卡转送给亲朋好友 上面讲了老会员每个月可以免费带一位朋友免费体验（首次），我们还可以将高额的朋友卡、闺蜜卡（不能自己用）作为会员福利，赠送给客户。 然后客户再次将闺蜜卡转送给亲朋好友，拉近客人与朋友关系。 闺蜜卡更好标有原价XX元，以及享有的管理项目和次数，更具有吸引力，打动新客户，才能让她进店体验。 四、美容院拓客项目 *** 里的：闺蜜项目套餐越多人越优惠 在很多奶茶店，经常看到双人进店，第二杯半价或者第二杯免费等，而且活动特别受我们喜欢，总想再来一杯。 其实，我们美容院拓客也可以套用这种思路做活动的。 定制闺蜜管理套餐，越多人进店，享有折扣越多。挑选当下季节热门的管理项目作活动，迎合客户需求，创造客户进店机会。 五、美容院拓客100种 *** 里的：拼团活动：3人以上组团进店，享有XX元体验项目 可以在微信朋友圈、美团、大众点评等组团活动的。像老客户带领3名以上新客户拼团，可以每个人以198元的价格任选特色项目体验套餐，团长额外赠送礼品。 像闺蜜项目套餐、拼团活动可以结合集体办卡活动一起做的。客户管理后，我们可以告诉客人，我们现在有多人办卡超优惠活动，相比单人办卡可以省xx元，卡里的钱用来抵扣下次管理费用，而且更省钱的。 如果我们门店已经陷入拓客困难期，不妨试试以上几种“以老带新”拓客 *** ，兴许能为门店带来新客户。美容院拓客的 *** 有哪些2 一、捆绑式促销 很多的捆绑促销都是以“外在捆扎式”和“内置增量式”。 01、外在捆扎式 是将相同的数种化妆品捆扎在一起。 如：将洗面奶、美白霜、滋润霜、防晒霜等捆在一起销售，或是“买二送一” “买四送一”等特种优惠装。 02、内置增量式 原装800克，现在换成大包装1000克，价格是原装价格，包装上打出优惠装，1000克送200克或将原800克降价内送200克，等等。 这种促销模式，外扎式，有时顾客会觉得是累赘，反而不想要，因为她认为捆绑的一些产品不需要。 我们应该捆绑女人最需要的一些物品，或家居中最需要的。 如：捆绑影楼艺术套相、皮鞋店、皮包店、服装店、 *** 充值卡、手机等等。 并以代金券的形式捆绑。试问：你认为捆绑什么最能吸引顾客？ 操作： ① 活动时间内，凡消费满1000元的，获××名牌店代金券100元，即可换取物品。 以此类推，现金券是消费金额10%的奖励。 ② 活动期间，凡消费满1000元，可获价值100元的精美礼品，或充值卡等等。 以此类推，多消费多得。 ③ 美容院捆绑化妆品以外的物品，可拿到商店、超市的折扣价。 ④活动期间，送现金或送礼品，消费价格不能打折。 美容院凭顾客的有效证件，如：凭当月生日的身份证可获优惠；或者是会员证、贵宾卡、金卡、银卡、钻石卡等可获活动月的优惠。 另一种是美容院可以开展凭空盒或空瓶作促销激励，这样可以增加顾客重复购买累积计价。 第三种是当月消费50元获赠贴花一张，满36张获赠品一份。 ① 有效的证件另获礼品一份，贴花另计。 ② 空盒或空瓶换购产品，可享受折扣价格，还享有贴花一张，这种方式容易使顾客重复消费易接受。 如：5个空瓶换精华素1瓶198元，只需付130元（6、5折）获贴花2张。 ③无论以什么方式所得贴花，只要满36张，就可获礼品一份，礼品一定要很吸引人，顾客才会想办法积赞贴花。 主要是以本美容院在活动中所要卖出的各种卡。 金卡、银卡、钻石卡、增值卡、带动卡、会员卡等等，如何将这些卡用活起到更佳倍增价值。 例如： 持金卡的顾客，在本次活动中购增值卡，可享有增值原卡价值的百分之多少，银卡、钻石卡以此类推。 单购增值卡的，可获原价格的百分之多少等等。 01、增值卡 美容院原始年卡1880元，半年卡980元，季卡690元，本月活动增值卡1000元。 ① 已包卡的顾客在当月活动购买增值卡1000元，年卡付10%，半年卡付20%，季卡付30%。 如：已包年卡的顾客购买增值卡，只需付100元，半年卡付200元。季卡付300元。只有数额越大，享受的优惠就越大。 ② 当月活动一次购买年卡的，原始卡送产品，同样享受，再送增值卡。 如：活动期间购买1880元年卡送产品880元送项目1000元。 ③ 包卡送产品的经营模式，可使顾客不断的消费，美容院产品滚动销售。 送项目增值卡，可使美容院带动产品销售。 项目增值方式，如： 每一项目加起来的金额总和，等于增值卡价格1000元即可。 注意：每个项目只能送三次，不得超过。 因为微信、公众号。揽客魔课堂!只有在顾客刚好体验有一定的改善，才能带动产品销售，否则一个单项给顾客身体体验有效后，就不会购买产品。 所以我们送项目的目的'是带动产品销售，包卡送产品是滚动销售。 02、带动卡 是指老顾客在活动月带动新顾客来美容院消费，新顾客的消费额加在老顾客消费金额上的总和，给予老顾客业绩奖励10%。 达到留住老顾客，开发新客源的目的。如： 乙、丙、丁消费的金额加上甲自己的消费金额1880等于6260元。 甲**可获得奖励总业绩的10%，626元，可以是代金券，可以是礼品，乙、丙、丁本人不得享受10%。 必须开发一名新顾客方能享受，因为我们的目的是奖励带动新顾客的业绩奖。 有沙龙会、感恩会、答谢会、店庆、新产品推广会，以卖门票、抽奖、连还奖励或诚邀老顾客、新朋友、知名人士，友请相关人士…… 参加此会议，以宣传美容院在当地的知名度，推广新产品的上市。 卖门票的形式，有诚邀的形式，有客请的形式。 ① 门票的买票、进场、抽奖，设置4种以上的连环类促销； ② 诚邀以老顾客带新顾客为主，活动参与女性课题； ③ 客请，只请优秀的消费者，钻石卡，金卡，银卡，推出高质量活动； ④ 此抽奖门票，可以推卖到事业单位、机关、学校、银行、写字楼、工会、妇联等等，不一定在美容院卖，可以请同学、同事、亲戚等等帮忙推销。 五、互动式促销 主要是以真情奉献为主，互动特殊节日，亲情附送。如：母亲节、情人节、护士节、教师节，还可以互动儿童，亲子教育。 本促销从8月1日-8月30日为止，在学生开学前一个月，开展助学大行动，关心下一代。 凡在本月消费，无论金额大小，都可获抽奖一次。 设特等奖5名，一等奖10名，二等奖20名，三等奖30名，奖品全部是提供给学生的学习用具和工具书。 也可以在助学活动期间，凡消费199元的抽奖一次。奖品是价值5000元电脑一台。 在美容院设置时尚奖、幸运奖、开心奖，再将未中奖的奖券收集满6张，即可领取价值100元礼品。 这种 *** 可使顾客在消费中得到实惠，有信心。 注意： 如果在本抽奖中，未中奖的，奖券不作废，可以在本月消费集满了3张： 时尚奖券领取100元礼品； 幸运奖券集满5张的领取100元礼品； 开心奖券集满了8张的领取50元礼品。 三种不同的奖券集满6张的也可领取100元礼品。 七、抽奖式促销 抽奖形式有： 回寄式抽奖，刮刮乐奖，多重连环抽奖，容易被接受的是“即开即中奖”。 因为这种方式操作简单方便，在顾客购买后能马上知道自己中奖与否，更适合顾客的消费心理，对顾客吸引力大， *** 性强。 根据美容院的客流来定，一般1：5来购买乒乓球，乒乓球一般在0、01元以内，以消费全额的10%定奖项。 如： 奖品： 每个球上小奖，价值在20元以内，口红、眉夹、化妆包、眉笔、笔刀、手机套、润唇膏等等女性饰品。 为顾客提供额外的价值，顾客在购买时也喜欢购买有赠品的商品，是一种间接的让利促销，没有负面影响。 值得注意的是： 微信、公众号。揽客魔课堂!赠品和 *** 要有吸引力，赠品促销一定要给予顾客带来意外惊喜，才能迅速地提升产品的销售业绩和市场占有率。 不同的季节和节日促销赠不同的物品，如：当月促销消费288元，可获价值40元的防晒霜赠品一支，或赠品价值50元高级防紫外线伞一把 如遇特殊节日： 母亲节，除了赠品外，送一份给母亲的礼品； 护士节，送给护士一束鲜花和笔记本； 教师节，送钢笔一支或鲜花一束等； 情人节，送玫瑰花一束，还可以根据消费的金额送一盒巧克力等等。 九、通路式促销 分为两类： 一类指厂家对 *** 商、美容院等通路成员的促销，另一类指美容院对店长、美容师等环节的促销激励。 通路环节： 淡 季：加大促销 *** 消费，维持顾客关系，保障营业利润； 旺季前：建议顾客尝试推出的项目和产品； 旺 季：提高产品档次，建议顾客消费主力项目； 旺季后：及时清货，避免积压，尽快回拢资金； 平 时：按季节的消费特点主推相应的产品和服务； 节 日：如情人节、母亲节应制定适合节日气氛的促销策略。 店长、院长、美容师做得好的要及时奖励。 节日式促销，是针对节日消费者消费欲望旺盛心理的一种方式。 在各种节日到来之前，在当地发行量大的，有一定影响的报刊上做广告； 或在美容院的周围做一些路牌广告及POP广告，以更大化的向消费者传递信息。 在美容院门口设专家坐诊，咨询诊断，打出POP广告，内容介绍： 在节日期间，我院专家坐诊，免费为各类问题性皮肤客人咨询，诊断，开处方。 以一年春、夏、秋、冬做大促销，在不同的季节有不同的节日。 把握季节变化差异，抢占市场先机，未雨绸缪，美容院必行。 再加上南北文化气候的差异决定了所需产品及促销对象及策略，但不管差异如何，四季促销大多有一规律。 A、春季以修复、补水为主 B、夏季以美白、防晒为主 C、秋季以祛皱、保湿为主 D、冬季以滋养、祛皱、祛斑为主 E、南方地区，湿热重，易生粉刺痤疮，以治疗为主 F、云南地区，强烈的紫外线，易使皮肤晒黑生斑，以美容防晒祛斑为主 夏季6、7、8月；春季3 、4、5月；秋季9、10、11月；冬季12、1月、2月 夏季有端午节、香港回归、7、1党的生日、8、1建军节、儿童节。 这些节日对美容院都没有意义，只需做美白、防晒即可。 春季，三八节、清明节、五一节……加重促销三八节、五一节礼品捆绑，其它促销模式与 *** ，结合节日、季节使用。 十二、 *** 式促销 主要是以关系、亲情、身份来促销。 关系：老顾客带来的朋友、同事、亲戚、团体做特别的促销优惠。 亲情：老顾客的亲属，如父母、老公、子女、儿童进行友情促销。 身份：针对职业女性，如教师、护士、白领、家庭主妇、老板等职业特点而专门设定的促销。 操作：比如9月10日是教师节，除了美容院正常的促销活动外，凭教师证本月消费还可以再获得优惠，或领取一份慰问礼品。美容院拓客的 *** 有哪些3 1、员工热情派单。出发前，准备好派单话术、宣传页、笔、顾客信息记录表格等。提前到达目标地点，如商场广场、地铁口等。加盟整形美容医院的员工热情向来往群众打招呼，耐心讲解与询问，使用礼貌用语，并对每一位登记人员表示感谢。 2、宣传单上印星座物语。同样都是小本的宣传单，如果加盟整形美容医院能在派发时问询顾客的生辰，并赠送给她对应星座的宣传单，相信成功几率会增大好几倍。要知道，人们不会主动关心与自己无关的事情，只有产生关联，才会有效果。 3、字幕广告。假如附近商圈有演出活动，加盟整形美容医院可自发地为他们的工作人员、演出人员等，小本做发型和化妆，条件就是，让他们在滚动的屏幕上出现字样，达到广告宣传、提升美容医院形象的目的。 4、刊登软文。经济条件允许的情况下，在当地期刊或报纸上刊登与加盟整形美容医院有关的人物事迹，并把文章框起来挂于店中，必引起相当大的轰动效应。也可以在主流平台上，如今日头条、微信公众号(自建的，亦可)，推送软文，明确告知到店顾客，有小本礼品赠送。 5、设置“建议箱”。加盟整形美容医院让顾客/员工向店长、向美容院提建议。定期打开箱子，汲取意见，并给予采纳了其意见的员工或顾客实质性的奖励，比如发放现金、赠送旅行小套装、应季护肤品等。开美容院怎么进行拓客比较好？美容院怎做拓客一、低门槛拓客法1、美容月卡：以包月的方式提供美容服务。2、美容季卡：以三个月为一个周期，以优惠价格提供美容服务。3、美容半年卡：以半年为周期，提供优惠服务。4、美容年卡：以包年的方式提供美容服务。5、1元美容：每天只需要1块钱，一年总计365元，就能享受全年美容护理。根据低门槛原则，还可以推出58元卡、88元卡、98元卡等类似的项目，采用低门槛拓客的方式，用低价将顾客吸引进店，在提供服务的过程中寻找销售机会，进而创造利润。二、奖品拓客法1、进店礼：顾客只要在活动期间进店了解，填写资料即可领取小礼品。2、砸金蛋：顾客在店内消费达一定金额即可参与砸金蛋活动，赢得奖品。3、抽红包：顾客充值办理会员即可抽取现金红包。4、抽奖箱：顾客在店内消费就能参加抽奖，赢得预设的奖品。5、消费赠礼：消费特定项目即可获得相应礼品。三、透支拓客法1、储值卡：顾客在会员卡内进行储值，根据储值额度，可以享受全场项目、产品不同程度的折扣优惠。2、返点卡：顾客在美容院储值相应额度，在消费满一定金额后，即可获得返点，返点可用项目或产品形式体现，提升储值卡的附加价值。3、保值卡：顾客在美容院预存较大额度资金，做完2年或3年护理后，就可退还全部预存金额。4、终生护理卡：在美容院一次充值规定金额，可以终生享受特定项目不限次数免费服务。5、无限制护理卡：顾客一次性缴纳1万元，就可以在一年中不限次数、不限项目选择服务。四、老带新拓客法1、亲友卡：顾客在美容院办理年卡，可赠送亲友卡月卡一张。2、抵充法：顾客办理年卡时，只要转介绍一名顾客，就可以抵充一定金额，直接减免办卡费用。3、闺蜜卡：双人办卡享受特定优惠价格。4、老带新奖励：老顾客介绍新人，可获得一定产品、项目或实物奖励。5、拼团：老顾客带领3名以上新顾客拼团，可以每个人以100元的价格享受特色项目体验套餐，团长额外赠送礼品。扩展资料：美容院的错误拓客方式错误一：透支未来的卡项设计比如x婷以前推行的终生卡很吸引人，但却把未来的销路堵死了。很多会所推出全返、充值送很多金额和次数，以至于一个顾客一次消费后三年都不会再消费了。还有时下流行的免费模式，愿望是美好的，那就是获得流量，但流量如何转化，顾客如何从流量变成粉丝，需要真正的品质，却是一般店家不具备的。错误二：方案太复杂一次开业活动密密麻麻一大张优惠政策，连老板自己都记不住，更别说顾客了。看了也没有印象，更不会去传播。简单才会有力量。比如“请全城人民免费吃披萨”，“请家乡人民1元旅游”就比一纸复杂的方案有效得多！错误三：只卖价格不卖文化用价格吸引的就是占便宜的顾客，真正的优质顾客对价格不在意，或者说更在意你是不是太便宜了，太便宜的他们不会选择，无论你说得有多好。优质顾客往往被一个活的的文化主题所吸引，因为认同而选择。如果不能明确你在传递什么样的价值理念，那么永远也吸引不到同频的顾客。化妆培训学校哪家好 经营美容院重要的一点就是客源，而吸引很多客源进店，有效的 *** 莫过于做促销了，所以说一家美容加盟店正确有效的促销方案是十分有必要的，这样才能吸引顾客进店并消费。下面绿瘦美学馆为大家简单介绍几种美容加盟店要经常搞的拓客小妙招，希望可以帮到大家。 1会员管理制度 会员卡是适用于所有店的促销方式，并且使用会员卡在很大的程度上起到了留客、锁客的作用。美容加盟店可以推出诱人的会员卡促销，比如说办会员卡，不仅可以享受专属的会员待遇，在 *** 消费还可享受8折的优惠，并且还在会员卡给你赠送一定消费金额，但是要在指定的日期内使用。这样一来，面对这样诱人的会员卡，顾客能不心动吗顾客一旦办理会员卡，当然是不会放弃卡里的钱，那么下一次还会继续选择来到你的店里。 2创意的拓客小妙招 一般店里采用的积分兑换、多买多送、返现金券、满减等促销方案，其实也都是适用于美容加盟店的，比如说消费满500元即可享受8折的优惠，那么原本只想消费300元的顾客，看到这个促销活动，就会很有可能消费500元以上。 3赠品促销 顾名思义，就是利用赠品来吸引顾客进店。而赠品促销方式也是有很多，比如在开业的时候，送一些精致的镜子、化妆包等礼品，或者是送一些居家用品、店内的产品等等。 总而言之，正确且高效的美容院促销方案往往都是站在消费者的角度，根据消费者的心里来制定的，这样的促销方案，才能帮助你的美容加盟店吸引到很多的顾客! 温馨提示：如果您正在寻找美容养发加盟项目，不妨选择一个让您省力、省心的品牌。现在加盟绿瘦美学馆，即可获得免费选址、店铺设计和装修的指导，除此之外，绿瘦美学馆总部还将提供技术培训、产品和仪器配送、开业指导、新店拓客等，还可以获得专业的美业管理系统，做到专业管理客户，轻松赚钱，真正做到一站式扶持，让您在创业路上少走弯路！目前化妆培训学校比较好的有新时代美容美发化妆美甲学校、大华美容化妆学校、成妆化妆培训学校1、新时代美容美发化妆美甲学校是国内知名化妆学校，由化妆大师魏蓉女生创建，以化妆、美容教育为主，目前已在全国多个一线城市开设分校，规模大、知名度高。北京奥运会、国庆六十周年阅兵、国际时装周等品牌活动都能见到其学校学员身影，就业率居高不下。2、大华美容化妆学校大华美容化妆学校自 1984 年建立以来已经历了二十多个春秋，成都大华美容化妆学校我学校主要经营美容培训; 化妆培训; 美甲培训; 纹绣培训，学校本着制度与人文相结合的管理思想，凭借美丽的校园环境，舒适的住宿条件和优秀的师资力量已成为每年评价很好的学校之一。3、成妆化妆培训学校成妆化妆培训学校成立时间短，以实践为主的教育模式符合大多人的胃口，所以占据了一定的市场份额。成都化妆培训学校，是进行化妆技术教学的学校。一般开设化妆、造型、创意、摄影等专业。化妆专业主要以培养优秀的影视人物造型与化妆专业人才为主。扩展资料:中国目前化妆美容行业市场每年约3000亿元，美容经济平均以每年15%的速度递增，递长率远远超过了GDP的增长率。随着社会经济的发展，生活水平的提高，人们对生活质量的要求也越来越高，美容化妆行业得以经济的滋润，迅速发展。
